Attaché Commercial business developer Lyon H/F

L’Attaché Commercial H/F aura pour missions principales :
Développer l’activité commerciale d’un portefeuille de partenaires actifs et de prospects afin de réaliser la production objectivée, dans le respect de la politique commerciale.

 Porter le positionnement de l’entreprise :

• Porter et argumenter la valeur différenciante du groupe.
• Promouvoir l’ensemble de la gamme de produits et services du groupe.
• Promouvoir l’image du groupe auprès de nos prospects et partenaires.

 Prospecter de nouveaux partenaires :

• Rechercher des prospects dans la cible définie par l’entreprise par tout moyen mis à ma disposition.
• Identifier et démarcher les prospects dans la cible métier et assurer un suivi dans le temps (gestion d’un portefeuille de prospects).
• Réaliser des entretiens de découverte et en faire des comptes rendus détaillés.
• Analyser les Business Model et identifier les opportunités d’accompagnement.
• Concevoir et proposer des montages adaptés en lien avec le Business Model des prospects (adaptation des offres et services).
• Créer et présenter des propositions commerciales.
• Négocier des conditions de partenariat.
• Etablir des plans d’actions de démarrage (accompagnement et formation).

 Animer un portefeuille de partenaires actifs :

• Assurer le suivi de l’activité d’un portefeuille de partenaires et développer nos parts de marché en lien avec les objectifs fixés.
• Réaliser le programme relationnel (rendez-vous terrain) et en faire des comptes rendus détaillés.
• Piloter les indicateurs risque et mettre en place des actions correctives.
• Développer la rentabilité des comptes affectés (produits complémentaires, positionnement prix).
• Assurer la redécouverte régulière des partenaires pour identifier des relais de croissance et des actions spécifiques.

 Suivi des partenariats centralisés

• Animer commercialement les entités de mon secteur géographique dans le respect du cahier des charges des différents partenaires centralisés.
• Déployer et piloter les actions commerciales définies au niveau groupe.

 Réaliser ses activités dans le respect des procédures internes et du strict respect des règles de conformité du groupe.