Attaché Commercial H/F Grenoble

Notre client est spécialisé dans le financement des équipements professionnels (B2B) et propose des solutions de location financière, crédit-bail et crédit.

Il réalise 100% de son activité sur le territoire français.

L’équipe est constituée d’environ 300 personnes.

Son développement s’appuie sur des valeurs fortes : audace, agilité, engagement et proximité.

 

Le portefeuille clients s’articule autour de partenaires à animer.

Dans le contexte d’une évolution et dans une volonté de poursuivre son développement notre client recherche un Attaché Commercial H/F CDI sur son agence de Grenoble.

 

Poste

L’Attaché Commercial H/F aura pour missions principales :
Développer l’activité commerciale d’un portefeuille de partenaires actifs et de prospects afin de réaliser la production objectivée, dans le respect de la politique commerciale.

 Porter le positionnement de l’entreprise :

  • Porter et argumenter la valeur différenciante du groupe.
  • Promouvoir l’ensemble de la gamme de produits et services du groupe.
  • Promouvoir l’image du groupe auprès de nos prospects et partenaires.

 Prospecter de nouveaux partenaires :

  • Rechercher des prospects dans la cible définie par l’entreprise par tout moyen mis à ma disposition.
  • Identifier et démarcher les prospects dans la cible métier et assurer un suivi dans le temps (gestion d’un portefeuille de prospects).
  • Réaliser des entretiens de découverte et en faire des comptes rendus détaillés.
  • Analyser les Business Model et identifier les opportunités d’accompagnement.
  • Concevoir et proposer des montages adaptés en lien avec le Business Model des prospects (adaptation des offres et services).
  • Créer et présenter des propositions commerciales.
  • Négocier des conditions de partenariat.
  • Etablir des plans d’actions de démarrage (accompagnement et formation).

 Animer un portefeuille de partenaires actifs :

  • Assurer le suivi de l’activité d’un portefeuille de partenaires et développer nos parts de marché en lien avec les objectifs fixés.
  • Réaliser le programme relationnel (rendez-vous terrain) et en faire des comptes rendus détaillés.
  • Piloter les indicateurs risque et mettre en place des actions correctives.
  • Développer la rentabilité des comptes affectés (produits complémentaires, positionnement prix).
  • Assurer la redécouverte régulière des partenaires pour identifier des relais de croissance et des actions spécifiques.

 Suivi des partenariats centralisés

  • Animer commercialement les entités de mon secteur géographique dans le respect du cahier des charges des différents partenaires centralisés.
  • Déployer et piloter les actions commerciales définies au niveau groupe.

 Réaliser ses activités dans le respect des procédures internes et du strict respect des règles de conformité du groupe.

Profil

Vous justifiez d'une première expérience commerciale significative, de préférence acquise dans l’univers des services et de la finance.

Doté(e) d'un réel sens du service client, entrepreneur, H/F de réseau, vous possédez des qualités relationnelles et commerciales qui vous permettront de réussir dans la fonction.

Niveau d'étude Bac +3 à Bac +5.

Salaire fixe entre 24 K€ et 31 K€ brut sur 13 mois

Rémunération variable sur la base d’un barème entreprise entre 3 et 6 K€

Intéressement participation entre 8 K€ et 10K€ selon les années

Nombreuses possibilités d’évolution de carrière.

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